营销背景

天猫女装新风尚馆是天猫针对年轻人群推出的服饰品类，主要面向时尚易感群体，目标群体为16~26岁的学生或刚毕业走向社会的新鲜人，他们消费水平较低，但对风尚敏感，青睐平价，主张搭配个性，而且是粉丝经济的基础人群，对娱乐文化和综艺节目关注度高于其他人群。

营销目标

摆脱针对年轻群体服装行业“廉价”的刻板印象，形成“风尚馆”时尚，青春的品牌概念。并且通过线下活动引爆线上传播并且带动页面流量。

策略与创意

选择校园活动为切入点，就是选择了目标受众最为集中的生活场景和聚集地，满足精准人群的要素，并且可以充分利用校园自由渠道形成二次及三次传播，进而导向流量。

由清华大学、上海交通大学、广州大学三所高校活动完成线下部分传播，并将线下部分内容形成传播素材用于线上传播，形成社区话题链条。

定位在服装搭配大赛，符合天猫新风尚馆产品诉求，并且能利用大赛较长时间的选拔和推广时间，募集校园内质量极高的帅哥美女，作为服装平台种子用户。

因为本身活动有比赛性质，选择的学校又极具标杆效应，使活动聚集了大量高颜值学霸，话题性很强。

执行过程/媒体表现

“Better Me”校园服装搭配大赛由天猫携手搜狗网址导航，联合众多潮流服装品牌共同创办，旨在丰富大学生课余文化生活基础上，向这群最具朝气和活力的年轻群体传递“遇见最好自己”的美丽精神。最终，在现场数千名报名者中，100位大学生潮人获得幸运之神的眷顾，以大众评审团的身份进入上海交通大学闵行校区体育馆见证最终战的展开。同时15名参赛选手也从入选达人中脱颖而出，化身全民追捧的校园女神，奉献了一场别开生面的“争奇斗艳”。

担任本次比赛评委嘉宾的是新锐造型师邓皓文和《奇葩说》实力辩手、当红模特樊野，两人一出场便化身少女心收割机，将现场气氛推至高潮。实力与颜值俱佳的他们不仅全程点评指导每一位选手的穿搭风格，同时也向同学们阐述了自身对于时尚的独到理解。

也许是受日前巴黎时装周、东京时装周接踵而至的影响，交通大学的同学们展现出对本次大赛强烈的关注和热情，现场互动氛围极其热烈。最终，艾然同学赢得了本届校园服装搭配大赛上海赛区的冠军，刘美惠、杨艺两位同学分列亚军季军。

营销效果与市场反馈

北上广三地同时开展活动，现场覆盖人流超过10000人，线下招募优质达人458人（KPI300人）。

 二次传播线上数据和流量情况： PR覆盖媒体100+互联网媒体，偏重校园媒体和年轻人社群。十余家本地生活类媒体，总计发布300频次+。H5打开量32万，宣传片单个视频媒体播放量13万，楼宇及电梯宣传片传播推广期为3月20-31日，播放频次2万+次，预估覆盖精准人流4-5万。PR总计覆盖400-500万精准用户，线上总计资源发出声量覆盖9000万独立用户。线上成交，形成共赢模式推广周期为：3月5号-3月31号。日均PV约为3500万。

赛后，参与大众评审团的同学表示，参加这样的活动对她来说更像是一次宝贵的课外实践，让大家对着装穿搭的重要性和美的定义有了更深刻认识，而这些都是无法从书本中得到的，同时她也希望天猫和搜狗能够让这类比赛更频繁地走进校园，同大学生们的日常生活更加紧密地结合起来。